Na podnikatelské misi Venture & FinTech MeetUp v Maďarsku, která proběhla 10.–11. června v Budapešti pod organizací CzechTrade, nás reprezentoval Ondřej Mikulčík. Program byl zaměřený na navazování kontaktů mezi českými startupy, fintechovými firmami a technologickými společnostmi na jedné straně a maďarskými investory, bankami, asociacemi a dalšími klíčovými hráči místního ekosystému na straně druhé.
Maďarsko bývá z pohledu českých fintechů často přehlíženým trhem. Při expanzi se firmy typicky dívají spíše na západní Evropu, případně na Polsko nebo Pobaltí. Budapešť ale ukazuje, že může být mnohem zajímavější, než se na první pohled zdá. Nabízí relativně blízký trh, rostoucí technologický ekosystém, otevřenost vůči zahraničním partnerům a ambici stát se jedním z inovačních center střední Evropy.
V tomto článku se s vámi podělíme o nejzajímavější trendy a postřehy, které jsme si z mise do Maďarska odvezli.
Jedním z nejsilnějších dojmů z celé mise byla ambice Maďarska profilovat se jako místo, kde se propojuje kapitál, technologie, regulace a mezinárodní obchod. Nejde přitom jen o obecné proklamace. Maďarsko se snaží vytvářet podmínky, které mohou být pro technologické firmy a startupy zajímavé i z čistě praktického hlediska.
Důležitou součástí této strategie jsou například daňové pobídky na výzkum a vývoj. Maďarský daňový systém umožňuje při splnění podmínek využívat různé formy podpory R&D aktivit, včetně úlev v oblasti korporátní daně, lokálních daní, inovačních příspěvků nebo nákladů spojených se zaměstnáváním výzkumníků. Pro firmy, které staví vlastní technologii, může být podobné prostředí výrazným argumentem při rozhodování, kde rozvíjet část týmu nebo nové projekty.
Pro české fintechy je to zajímavé hlavně proto, že Maďarsko nechce být pouze dalším prodejním trhem. Snaží se působit jako technologická a inovační základna, odkud lze obsluhovat širší region. Pokud se tato ambice potvrdí i v praxi, může Budapešť hrát v dalších letech výraznější roli v regionální fintechové mapě.
Velmi zajímavým tématem byla také diskuze o tom, jak prakticky propojovat český a maďarský trh. Na papíře jde o dvě blízké středoevropské ekonomiky, v praxi ale často naráží na jazykovou a kulturní bariéru. Právě zde se ukazuje zajímavá role Slovenska.
Mnoho Slováků rozumí maďarštině nebo se pohybuje v prostředí, které je Maďarsku kulturně i obchodně bližší než český trh. Zároveň ale velmi dobře rozumí českému prostředí. Díky tomu mohou slovenští partneři, manažeři nebo poradci fungovat jako přirozený most mezi třemi trhy: Českem, Slovenskem a Maďarskem.
Pro expanzi fintechových firem je tento detail důležitější, než se může zdát. Vstup na nový trh není jen otázkou produktu, regulace a ceny. Často rozhoduje schopnost správně číst lokální obchodní kulturu, navázat důvěru a pochopit, kdo je skutečně relevantní partner. Právě v tom může být česko-slovensko-maďarská osa velmi silná.
Dalším důležitým postřehem z mise byl zájem maďarských venture kapitálových společností o české fintechy. Český trh má v regionu dobré jméno zejména díky technické kvalitě firem, schopnosti stavět funkční produkty a zkušenosti s náročným, ale zároveň relativně malým domácím trhem.
Pro maďarské investory mohou být české fintechy atraktivní právě proto, že často už mají ověřený produkt, první zákazníky a jasnější představu o tom, jak škálovat do regionu. Zároveň nejsou tak vzdálené jako firmy ze západní Evropy nebo USA. Sdílejí podobnou zkušenost s regionální fragmentací, lokální regulací, bankovní infrastrukturou a nutností stavět produkt pro trhy, které nejsou samy o sobě obrovské.
Z českého pohledu je důležité, že maďarský kapitál nemusí být pouze zdrojem financování. Může přinést také kontakty, znalost lokálního prostředí a cestu k dalším partnerům ve střední a jihovýchodní Evropě.
Zajímavým tématem byla také diskuze v maďarském Deloitte, kde silně rezonovala víra v to, že se tradiční finanční systém může v budoucnu částečně přesunout na blockchainovou infrastrukturu. Nešlo přitom o nadšené opakování starých krypto sloganů, ale spíše o pohled na blockchain jako na technologickou vrstvu pro efektivnější vypořádání, tokenizaci, evidenci aktiv nebo přeshraniční finanční operace.
To je důležitý posun. V minulosti se blockchain často prezentoval jako alternativa k tradičnímu finančnímu systému. Dnes se čím dál více mluví o tom, že může být jeho součástí. Ne nutně viditelnou pro koncového uživatele, ale důležitou pro infrastrukturu na pozadí.
Pro fintech a wealthtech je to zásadní téma. Pokud se část finančních aktiv, transakcí nebo vypořádacích procesů skutečně přesune na nové technologické vrstvy, otevře to prostor pro nové produkty, nové typy infrastruktury i nové hráče. Zároveň to ale bude vyžadovat propojení s regulací, bankami a institucemi, které dnes finanční systém drží pohromadě.
Dalším výrazným motivem byla snaha Maďarska profilovat se jako most mezi Evropskou unií a zeměmi Blízkého východu. Maďarsko s těmito trhy aktivně jedná a chce být pro část firem z tohoto regionu vstupní branou do EU.
Pro české firmy je to zajímavé ze dvou důvodů. Zaprvé to může do Maďarska přivést kapitál, partnery a firmy, které by se do střední Evropy jinak dostávaly složitěji. Zadruhé to může otevřít nepřímou cestu i pro české fintechy, které hledají kontakty mimo EU, ale zároveň chtějí zůstat ukotvené v evropském regulačním prostředí.
Budapešť se tak může stát místem, kde se budou potkávat firmy ze střední Evropy, západní Evropy, Blízkého východu i dalších regionů. Pokud se tato role bude dál posilovat, může být pro české fintechy užitečné být u toho dříve, než se z Maďarska stane přeplněný a výrazně konkurenčnější trh.
Mise Venture & FinTech MeetUp do Maďarska ukázala, že Budapešť není jen další město na mapě střední Evropy. Pro fintechové a technologické firmy může představovat praktickou příležitost, jak navázat kontakty s investory, bankami, asociacemi a partnery, kteří mají zájem o regionální spolupráci.
Nejsilnější postřehy z mise lze shrnout do několika bodů. Maďarsko chce být inovačním hubem a podporuje technologické firmy i skrze R&D pobídky. Český a maďarský trh může velmi dobře propojit slovenský element, který pomáhá překlenout jazykové i kulturní rozdíly. Maďarské venture kapitálové fondy vnímají české fintechy jako atraktivní investiční příležitost. Blockchain se v institucionálním prostředí vrací jako možné technologické jádro budoucí finanční infrastruktury. A Maďarsko se zároveň snaží vystupovat jako brána do Evropské unie pro země Blízkého východu.
Pro české fintechy z toho plyne jednoduchý závěr: Maďarsko by nemělo zůstávat stranou zájmu. Není to trh, který by automaticky nahradil západní Evropu nebo Polsko. Může ale velmi dobře doplnit regionální strategii firem, které chtějí růst v CEE, hledají nové investory, bankovní partnery nebo cestu k širšímu mezinárodnímu ekosystému.
Budapešť je blíž, než se zdá. A podle toho, co jsme na místě viděli, se vyplatí ji sledovat.